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ACISBEC > Consultor Virtual 14/02/2005 07:38:08 - InfoMoney Marketing Multinível: alternativa de negócio Montar o seu próprio negócio, poder investir energia em algo seu, que lhe dê condições de conciliar os interesses pessoais e profissionais, é o sonho da maioria das pessoas. Porém, em qualquer área, é preciso tomar muito cuidado para não cair em conversas onde se promete solução rápida para tudo. Como qualquer negócio que requer cautela, o marketing multinível se enquadra nesta situação. Esta prática vem se mostrando cada dia mais comum no País e seus resultados são bastante vantajosos. Para quem pretende se tornar um pequeno empreendedor, montar uma pequena empresa de distribuição multinível talvez seja uma excelente alternativa. Porém, antes de qualquer decisão, é necessário conhecer melhor este assunto. O que é marketing multinível? Conhecido também como marketing de rede, o marketing multinível é uma forma de remunerar a distribuição de um produto ou serviço que possua real valor no mercado. A técnica pode ser associada a qualquer modelo de negócio, e está ligada, principalmente, às empresas de vendas diretas (onde o produto negociado chega ao consumidor final sem passar pelas lojas). Seu objetivo maior é formar redes de distribuição. Para melhor compreensão do seu princípio básico, vamos a um exemplo prático: uma determinada fábrica de cosméticos precisa, claro, vender o que é produzido. Como não possui uma equipe comercial, a empresa busca distribuidores autônomos, ou escritórios de distribuição, que vendam seus produtos. Como funciona? O distribuidor faz cadastro com a empresa, que lhe fornece produtos com desconto. Ele, então, vende este produto ao consumidor com alguma margem de lucro. Responde pelo seu método de venda, ou seja, pode ter sua própria equipe, negociar até mesmo para o exterior, promover eventos, tudo a seu critério. A intenção é que a rede se amplie. O resultado, portanto, é uma dupla vantagem: o distribuidor, para começar, não precisa de nada muito sofisticado para executar o seu trabalho e iniciar desta forma seu empreendimento: bastam-lhe uma agenda, telefone e computador. Já para a empresa, como já dissemos, ela se livra da preocupação de formar uma equipe de vendas e de investir em ações nesta área, e ainda assim atinge seu objetivo: ver seu produto chegar ao consumidor. Controle da empresa Vale alertar que este sistema de remuneração não é simples, justamente por parecer bastante democrático e por ter como objetivo principal a ampliação desta rede de distribuição. Segundo Sérgio Buaiz, sócio-fornecedor da ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), a prática requer acompanhamento e controle muito organizado para que os resultados sejam positivos. O importante é compreender que a empresa possui total controle do que está sendo negociado, para que a situação não fuja de suas rédeas. A empresa monitora todo o processo. Afinal de contas, trata-se do seu produto e da sua marca, daí a necessidade de ter uma estrutura bastante sólida e organizada na área de sistemas, que viabilize esta rotina. A empresa (e fabricante) estabelece níveis de distribuição, para que a negociação não escape ao seu controle, resultando em um preço absurdo do produto em questão. Quanto mais se intensificam as vendas, melhor o resultado final para ela e para os distribuidores. O produto avança no mercado e o distribuidor cresce. Todos os relatórios de acompanhamento são monitorados pela internet, em redes espalhadas pelo Brasil e pelo mundo. Destaque para o líder Como o seu objetivo é o crescimento de sua área de atuação e a divulgação do seu produto, a empresa estabelece uma série de medidas para acompanhamento de resultados e motivação dos distribuidores. Aqueles que se destacam, treinam seu pessoal e divulgam melhor o produto são considerados líderes do marketing de rede, o que constitui grandes chances de crescimento, por meio de uma política de premiação. O objetivo é que amplie sua equipe, treine e gere novos negócios. Daí o incentivo da empresa. Recomendações Porém, mesmo com todo este acompanhamento, a empresa não tem controle específico sobre a estratégia de vendas de cada profissional envolvido. Ou seja: não dá para acompanhar de perto os eventos realizados (como se trabalha a imagem da empresa, quais argumentos são utilizados para se efetuar mesmo a venda). Por isso, o procedimento geralmente utilizado é a punição do responsável, quando constatada qualquer ação indevida ou abusiva. Atenção empreendedor Buaiz destaca ainda que é preciso cuidado antes de seguir por este caminho, pois, como em muitas outras atividades, existem sistemas fraudulentos, as chamadas "pirâmides". Nestes casos, não existem produtos a serem comercializados e, em algum momento, alguém sai perdendo muito dinheiro. Portanto, o princípio básico para quem quer ingressar no marketing de rede é observar a estrutura da empresa em questão e, principalmente, qual o produto ou serviço prestado por ela, e o seu real valor de mercado. Ainda de acordo com o especialista no assunto, ao contrário de países como Japão e Alemanha, não existe no Brasil uma lei específica que direcione o marketing multinível, estando sujeito, portanto à mesma legislação seguida pelas empresas de outros segmentos. Como está ligada à venda direta, a prática é hoje observada de perto pela ABEVD. Waldeli Azevedo |
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