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ACISBEC > Consultor Virtual 24/05/2006 15:44:31 - Investnews Lógica e emoção geram crescimento Investindo fortemente em pesquisa e desenvolvimento de produtos, a indústria de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos confia à comunicação a tarefa de criar a magia que vai definir a compra dos produtos. Obviamente que nessa equação a distribuição é um fator de enorme importância. Craques do setor como o presidente da Natura, Alessandro Carlucci, a empresária Cristiana Arcangeli e o fundador da Vita Derm, Marcelo Schulman, são unânimes em apontar que tecnologia aplicada a produtos, estratégias de distribuição e talento para construção de marca são elementos essenciais nesse negócio. "Num mundo comoditizado como o que vivemos hoje, o consumidor quer comprar mais que produtos, quer levar para casa a idéia, o conceito, a atitude de uma marca em que reconhecem verdade", afirma Carlucci, da Natura, empresa líder de mercado e campeã de vendas diretas do País. "As pessoas estão em busca de conexão emocional e os produtos de perfumaria e cosmética, por sua natureza sensorial e por despertarem memórias afetivas, trazem uma satisfação especial", observa Cristiana Arcangeli, fundadora da Phytoervas (que vendeu em 1998 para o laboratório Bristol-Meyers) e que em 28 de junho lança uma nova marca de produtos para cabelo que serão vendidos no varejo. A maior disseminação de informações sobre saúde e beleza está entre as razões que o presidente da Vita Derm, Marcelo Schulman, aponta para o interesse do público pelos seus produtos. "As pessoas já se conscientizaram de que o cuidado diário traz bons frutos a longo prazo além de reforçar a auto-estima imediatamente. Por isso, investem mais em cremes de tratamento, protetores solares e outros produtos", analisa Schulman, que vai investir R$ 30 milhões na construção de quatro novas fábricas. Andréa Ciaffone |
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